Diferencia Entre Descuento Comercial Y Descuento De Liquidación

2024 Autor: Mildred Bawerman | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 08:38

Diferencia clave: descuento comercial frente a descuento por liquidación

Las empresas otorgan descuentos a los clientes con el fin de brindarles incentivos para que compren más productos. Esta es una técnica de ventas ampliamente utilizada en todo tipo de organizaciones y el descuento comercial y el descuento de liquidación son dos tipos principales de descuentos otorgados. El descuento comercial se otorga en el momento de realizar la venta, mientras que el descuento de liquidación se permite en el momento del pago. Ésta es la diferencia clave entre el descuento comercial y el descuento por liquidación.

CONTENIDO

1. Descripción general y diferencia clave

2. Qué es un descuento comercial

3. Qué es un descuento de liquidación

4. Comparación lado a lado: descuento comercial frente a descuento de liquidación

5. Resumen

¿Qué es un descuento comercial?

Un descuento comercial es un descuento que otorga el vendedor al comprador en el momento de realizar una venta. Este descuento es una reducción en los precios de lista de la cantidad vendida. El objetivo principal del descuento comercial es alentar a los clientes a comprar productos de la empresa en más cantidades. Los descuentos comerciales se pueden ver comúnmente entre empresas que venden productos de empresa a empresa (B2B). Dado que el descuento comercial es una reducción del precio de lista, no se registrará en las cuentas.

Por ejemplo, la empresa A es un fabricante de lavadoras y las vende a la empresa C para venderlas al cliente final. La Compañía A cobra un precio de venta de $ 25,000 por lavadora a la Compañía C. Sin embargo, si el número de lavadoras compradas por la Compañía C excede las 3,000 al año, la Compañía A otorga un descuento del 10% (reducción en el precio de $ 2,500) por cada lavadora vendida

¿Qué es un descuento de liquidación?

El descuento de liquidación es un descuento otorgado a los clientes en el momento de la compra cuando se paga en efectivo para completar la transacción comercial. Por este motivo, los Descuentos de liquidación también se denominan "descuentos por pronto pago". Los descuentos de liquidación se ven ampliamente en transacciones Business to Customer (B2C) donde el producto se vende al cliente final.

Por ejemplo, la empresa X es un minorista de ropa y otorga un descuento del 15% para los clientes que compran prendas de vestir dentro de un rango de fechas seleccionado en la temporada festiva.

Los descuentos de liquidación también se observan en los mercados de empresa a empresa. Muchas empresas venden productos a crédito donde sus clientes pagan los fondos adeudados en una fecha futura. Dichos clientes se denominan "cuentas por cobrar" de la empresa, que se registran como activo corriente. Cuanto más tarden los clientes en liquidar la empresa, los fondos se inmovilizan; por lo tanto, la empresa puede enfrentar problemas de liquidez. Por lo tanto, el objetivo principal de ofrecer descuentos por liquidación es alentar a los clientes a liquidar sus deudas antes de tiempo.

Por ejemplo, ABC Ltd ofrece descuentos del 5% para los clientes que liquiden sus deudas en un período de dos semanas a partir de la fecha en que se realiza la venta. T es un cliente de ABC Ltd y compra productos por valor de $ 7,000. ABC Ltd. registrará la venta como se indica a continuación.

Efectivo A / C DR $ 6,650

Descuentos permitidos A / C DR $ 350

Ventas A / C CR $ 7,000

Figura 1: Permitir descuentos es una estrategia comúnmente practicada por muchas empresas

¿Cuál es la diferencia entre descuento comercial y descuento de liquidación?

Diferencia del medio del artículo antes de la mesa

Descuento comercial vs descuento de liquidación
El descuento comercial se otorga en el momento de realizar la venta.	El descuento de liquidación se permite en el momento del pago.
Propósito
Se permiten descuentos comerciales para alentar a los clientes a comprar productos en grandes cantidades.	Se permiten descuentos de liquidación para garantizar que los clientes liquiden sus deudas en un período corto de tiempo.
Asiento contable
No se ingresa ningún asiento contable para el descuento comercial.	Se requiere un asiento contable para el descuento por liquidación.
Hora
Se permite el descuento comercial en el momento de realizar la venta.	Se permite el descuento de liquidación cuando se realiza el pago.

Resumen: descuento comercial vs descuento de liquidación

La diferencia entre el descuento comercial y el descuento por liquidación depende básicamente del momento de otorgar el descuento. Ambos tipos de descuentos están destinados en última instancia a aumentar los ingresos por ventas y mantener relaciones favorables con los clientes. Sin embargo, estos descuentos tienen el inconveniente de reducir los márgenes de beneficio, ya que las empresas deben asegurarse de que los beneficios recibidos por la concesión de descuentos superen los costes.