Diferencia clave: penetración del mercado frente al desarrollo del mercado
La penetración y el desarrollo del mercado son dos cuadrantes en la matriz de crecimiento de Ansoff desarrollada por H. Igor Ansoff en 1957, siendo los otros dos el desarrollo y la diversificación de productos. La matriz de crecimiento de Ansoff demuestra 4 formas en las que una empresa puede expandirse y crecer. La diferencia clave entre la penetración de mercado y la evolución del mercado es que la penetración de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación de mercado, mientras que el desarrollo de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en un nuevo mercado. mercado.
CONTENIDO
1. Descripción general y diferencia clave
2. Qué es la penetración del mercado
3. Qué es el desarrollo del mercado
4. Comparación lado a lado - Penetración del mercado versus desarrollo del mercado
5. Resumen
¿Qué es la penetración del mercado?
La penetración de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener una mayor participación de mercado. Esta es una estrategia altamente competitiva que puede provocar a los competidores, por lo que se denomina "estrategia del océano rojo".
Por ejemplo, McDonald's presentó McCafe ofreciendo buen café tostado a un precio asequible y estaba adoptando una estrategia de marketing agresiva contra Starbucks.
Estrategias de penetración de mercado
A continuación se muestran algunas de las formas en que se puede implementar una estrategia de penetración de mercado.
Ajuste de precio
Este es uno de los enfoques de penetración de mercado más utilizados. Al bajar el precio, la empresa puede aumentar el volumen de ventas, lo que se traduce en una mayor participación de mercado.
La promoción del producto
Se refiere a un aumento en el volumen de ventas a través de publicidad efectiva. Se pueden utilizar estrategias promocionales para diferenciar los productos de la empresa de los competidores. Algunas empresas gastan importantes recursos en presupuestos publicitarios cada año.
Canales de distribucion
Encontrar nuevos canales de distribución ayuda a las empresas a aumentar el alcance de los clientes. Por ejemplo, si la empresa actualmente vende productos solo en tiendas físicas, puede expandirse para crear una tienda en línea.
¿Qué es el desarrollo de mercado?
El desarrollo de mercado es una estrategia de crecimiento que identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para los productos actuales. Los efectos de los competidores actuales son bajos en este enfoque, por lo que se denomina "estrategia del océano azul".
Estrategias de desarrollo de mercado
Una estrategia de desarrollo de mercado se puede implementar principalmente de las siguientes formas.
Entrando en un nuevo mercado geográfico
Esta es una estrategia adoptada principalmente por empresas multinacionales para expandir sus negocios. La expansión a un nuevo mercado geográfico requiere una inversión significativa y un análisis adecuado del mercado potencial antes de realizar la inversión inicial, ya que esta es una forma arriesgada de expansión comercial. A veces, la entrada en un nuevo mercado geográfico puede estar restringida en algunos países. En ese caso, las empresas pueden considerar una fusión o una empresa conjunta para ingresar a dichos mercados.
Por ejemplo, en 1961, Nestlé ingresó a Nigeria como parte de la estrategia de la empresa para disminuir el enfoque en los países desarrollados y aumentar el enfoque en los mercados en desarrollo.
Dirigiéndose a nuevos clientes en nuevos segmentos
Si se puede adquirir un nuevo segmento de clientes para un producto existente, esto equivale al desarrollo del mercado.
Figura 01: Los productos para bebés de Johnson se comercializan para adultos
Por ejemplo, después de que los productos para bebés de Johnson se convirtieran en una opción popular para los bebés, la empresa comenzó a anunciar los productos para adultos con el lema "Lo mejor para el bebé, lo mejor para usted".
¿Cuál es la diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado?
Diferencia del medio del artículo antes de la mesa
Penetración de mercado vs desarrollo de mercado |
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| La penetración de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación de mercado. | El desarrollo de mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en un nuevo mercado. |
| Estrategia | |
| La penetración de mercado se conoce como estrategia del océano rojo. | El desarrollo del mercado se conoce como estrategia del océano azul. |
| Riesgo | |
| La penetración de mercado es una estrategia de riesgo relativamente bajo ya que los productos se venden en mercados familiares | El alto riesgo es inherente a la estrategia de desarrollo del mercado, ya que la empresa está entrando en mercados desconocidos. |
| Tipo | |
| Los ajustes de precios, las estrategias promocionales y los nuevos canales de distribución son tipos de penetración de mercado | Entrar en un nuevo mercado geográfico o dirigirse a nuevos clientes en nuevos segmentos son formas de entrar en nuevos mercados. |
Resumen: penetración del mercado frente al desarrollo del mercado
La diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado depende de si los productos existentes se ofrecen en volúmenes más altos en el mercado existente (penetración del mercado) o en un nuevo mercado (desarrollo del mercado). La estrategia adecuada a adoptar para la expansión depende de la estrategia corporativa, mientras que ambas estrategias tienen sus propios beneficios y limitaciones. La estrategia de penetración de mercado es una estrategia altamente competitiva en la que la empresa puede dañarse a sí misma si los competidores son provocados de manera agresiva. Estos efectos son menores en la estrategia de desarrollo del mercado; sin embargo, ingresar a nuevos mercados tiene sus propios riesgos que deben minimizarse mediante una evaluación adecuada de los factores políticos, económicos y sociales.
