Diferencia clave: integración hacia adelante y hacia atrás
Todos los negocios son parte de un sistema de valores (una red donde la empresa está conectada con sus proveedores y clientes), donde muchas organizaciones trabajan en colaboración para entregar un producto o servicio a los clientes. Tanto la integración hacia adelante como hacia atrás son formas de integración vertical, es decir, donde la empresa se integra con otras empresas que se encuentran en diferentes pasos en la misma ruta de producción; por ejemplo, con fabricantes y distribuidores. La integración hacia adelante es una instancia en la que la empresa adquiere o se fusiona con un distribuidor o minorista, mientras que la integración hacia atrás es una instancia en la que la empresa adquiere o se fusiona con un proveedor o fabricante. Esta es la diferencia clave entre la integración hacia adelante y hacia atrás.
CONTENIDO
1. Descripción general y diferencia clave
2. Qué es la integración hacia adelante
3. Qué es la integración hacia atrás
4. Comparación lado a lado - Integración hacia adelante y hacia atrás
5. Resumen
¿Qué es la integración directa?
La integración hacia adelante es una estrategia comercial en la que la empresa se fusiona o adquiere una empresa que proporciona servicios para entregar el producto al cliente final. Esta alianza puede ser con un distribuidor intermedio o un minorista.
Por ejemplo, si una fábrica de cerveza entra en una alianza con una empresa que vende cerveza, esta es una forma de integración hacia adelante
Disney proporciona un ejemplo sólido de la empresa en la vida real de integración avanzada en el que la empresa compró más de 300 tiendas minoristas que venden productos basados en personajes y películas de Disney.
¿Qué es la integración hacia atrás?
Si la empresa decide establecer una alianza con un fabricante o proveedor mediante adquisición o fusión, esto se denomina integración hacia atrás. Esto se hace para lograr una mayor eficiencia y ahorros de costos.
Por ejemplo, una empresa de panadería que compra un procesador de trigo o una granja de trigo es una forma de integración hacia atrás, ya que es un proveedor de ingredientes.
Ford Motor Company incorporó subsidiarias que suministran insumos clave para sus vehículos, como caucho, metal y vidrio. Otras empresas globales populares como Amazon.com y Tesco han colaborado con proveedores de manera similar.
Figura 1: Ilustración de la integración hacia adelante y hacia atrás en la industria del automóvil
Algunas empresas practican la integración vertical en mayor medida cuando están integradas tanto hacia atrás como hacia adelante. Apple es una empresa de este tipo en la que se integra con los fabricantes de hardware y Apple Retail Stores vende exclusivamente productos de la empresa.
La integración vertical facilita las comunicaciones y relaciones comerciales saludables, ya que dos o más empresas hacen negocios en colaboración para atender al cliente final. Dado que todas las organizaciones involucradas tienen un objetivo común, la congruencia de metas está bien establecida. Hay menores costos de transacción y un compromiso con la alta calidad.
A pesar de las ventajas de la integración hacia adelante y hacia atrás, estas dos opciones pueden no ser viables para muchas empresas. Algunos proveedores o distribuidores pueden preferir hacer negocios de forma independiente, ya que tienen una capacidad significativa y la habilidad de disfrutar de mayores economías de escala (ventaja de costos que surge con una mayor producción de un producto). Por ejemplo, DHL, la empresa de logística más grande del mundo, tiene grandes economías de escala y canales de distribución muy eficientes; por lo tanto, no considerarán la posibilidad de realizar alianzas con otras empresas.
¿Cuál es la diferencia entre la integración hacia adelante y hacia atrás?
Diferencia del medio del artículo antes de la mesa
Integración hacia adelante vs hacia atrás |
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| En la integración hacia adelante, la empresa adquiere o se fusiona con un distribuidor. | La integración hacia atrás es cuando la empresa adquiere o se fusiona con un proveedor o fabricante. |
| Propósito | |
| El objetivo principal de la integración hacia adelante es lograr una mayor participación de mercado. | El objetivo principal de la integración hacia atrás es lograr economías de escala. |
Resumen: integración hacia adelante o hacia atrás
La diferencia entre la integración hacia adelante y hacia atrás depende de si la empresa se integra con un fabricante / proveedor o con un distribuidor / minorista. Aparte de eso, comparten una estructura, méritos y deméritos muy similares, ya que ambos son formas de integración vertical. El éxito en la integración vertical siempre depende de la capacidad de dos o más empresas para trabajar juntas hacia un objetivo común. Los socios en un acuerdo de integración vertical tienen diferentes niveles de poder de negociación y esto puede incluso conducir a conflictos entre ellos en ocasiones. Estos deben controlarse y resolverse para lograr mayores beneficios de la alianza.
