Marketing de nicho vs marketing masivo
La principal diferencia entre el marketing de nicho y el marketing masivo es el tamaño del mercado al que se dirigen. El marketing de nicho y el marketing masivo son probablemente las mejores estrategias de marketing implementadas por los especialistas en marketing en la actualidad. Literalmente, un nicho se refiere a una posición cómoda. Por lo tanto, como el término implica, el marketing de nicho se refiere a una estrategia de marketing que se centra en un mercado relativamente pequeño en el mercado en general. El marketing masivo se refiere a una estrategia de marketing que se centra en todo el mercado. Por lo tanto, el marketing masivo ignora los segmentos de mercado disponibles y pretende aparecer en todo el mercado. El nicho de mercado, por otro lado, es un mercado claramente focalizado, donde existen compradores homogéneos con necesidades similares. Comparativamente, en el mercado masivo se observan compradores heterogéneos con necesidades distintas. Además,la aplicabilidad de las dos estrategias de marketing depende del producto o servicio y de la propuesta de valor propuesta. Si el producto deseado requiere ser dirigido a la sociedad en general, la estrategia de marketing masivo sería viable y viceversa.
¿Qué es el marketing de nicho?
La estrategia de marketing de nicho se define como una iniciativa de marketing propuesta para capturar un número relativamente pequeño de compradores en el mercado. La estrategia de marketing de nicho siempre tiene la intención de capturar un mercado objetivo claramente definido. Por ejemplo, Sensodyne como pasta de dientes se puede identificar como un producto que utiliza una estrategia de marketing de nicho. El producto no está dirigido a la sociedad en general, sino que dice "Sensodyne para dientes sensibles". Por tanto, esta cita describe que el producto no pretende captar a todos los consumidores de pasta de dientes, sino a los consumidores que tienen dientes sensibles. Es importante señalar que se crean nichos de marketing y no existen. El ejemplo anterior ilustra que el producto se esfuerza por crear un segmento de marketing al mencionar que el producto solo es adecuado para las personas que tienen dientes sensibles.
Beneficios, ventajas y desventajas del marketing de nicho
Al identificar un pequeño subconjunto de todo el mercado, permite al comercializador atender el producto con facilidad porque un mercado objetivo tiene compradores homogéneos con necesidades idénticas. Una empresa sigue una estrategia de marketing de nicho beneficiada con ventajas como menos competencia, una mayor lealtad a la marca, relativa facilidad de gestión, etc. Además, tiene la desventaja de un potencial creciente. Se acepta que la estrategia de marketing de nicho no es adecuada para pequeñas empresas y para las empresas que pretenden crecer. Al mismo tiempo, las cuotas de mercado relativamente pequeñas disfrutan de menos beneficios en comparación, pero, como resultado de una mayor lealtad a la marca, la base de consumidores permanecerá en la empresa durante mucho tiempo.
Sensodyne es un ejemplo de marketing de nicho
¿Qué es el marketing masivo?
La estrategia de marketing masivo tiene la intención de aparecer en todo el mercado sin limitarse a un segmento de mercado pequeño. El marketing masivo aparece en todo el mercado y pretende captar toda la base de consumidores. El objetivo de dicha estrategia es llegar al máximo número de consumidores posible. Aquí, es fácil identificar la estrategia de marketing de un producto. En su mayoría, el marketing masivo aplica una intensa publicidad y promoción. Si un producto se promociona intensamente a través de anuncios de televisión, vallas publicitarias, etc., muestra que el producto utiliza marketing masivo. Por ejemplo, suponga un producto como Coca-Cola. Las intensas actividades de marketing de la empresa pretenden captar a casi todos los consumidores del mundo independientemente de los ingresos, el estilo de vida, la profesión, la edad, etc. del consumidor. Por lo tanto, los consumidores heterogéneos se ven bajo el marketing masivo con necesidades distintas.
Beneficios, ventajas y desventajas del marketing masivo
En comparación con el marketing de nicho, el marketing masivo permite a la empresa disfrutar de altos rendimientos y economías de escala reducidas. En relación con las desventajas, se incurre en altos costos publicitarios y promocionales y la empresa enfrenta un alto nivel de competencia.
Coca cola es un ejemplo de marketing masivo
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de nicho y el marketing masivo?
• Definiciones de marketing de nicho y marketing masivo:
• El marketing de nicho se refiere a una estrategia de marketing que intenta atraer a un mercado objetivo.
• El marketing masivo se refiere a una estrategia de marketing que pretende atraer a todo el mercado.
• Consumidores:
• La estrategia de marketing de nicho espera capturar un conjunto idéntico de compradores que permanezcan durante mucho tiempo (compradores homogéneos).
• La estrategia de marketing masivo espera captar un conjunto distinto de compradores que son realmente sensibles al precio (compradores heterogéneos).
• Objetivo:
• El objetivo de la estrategia de marketing de nicho es desarrollar una propuesta de valor.
• El objetivo de la estrategia de marketing masivo es incrementar la participación de mercado.
• Publicidad:
• La estrategia de marketing de nicho no implica estrategias de publicidad intensas.
• La estrategia de marketing masivo implica con intensas estrategias publicitarias.
• Competencia:
• La competencia de la estrategia de marketing de nicho es relativamente baja ya que la empresa tiene un valor diferenciado.
• La competencia de la estrategia de marketing masivo es relativamente alta debido a la gran cantidad de competidores similares.
• Beneficios y economías de escala:
• La estrategia de marketing de nicho disfruta de menos beneficios con economías de escala comparativamente bajas en el corto plazo.
• La estrategia de marketing masivo disfruta de altos rendimientos con economías de escala comparativamente altas.
Imágenes cortesía:
- Sensodyne de brett jordan (CC BY 2.0)
- Coca cola de Danny B. (CC BY-SA 3.0)
