Joint Venture vs Licencias
En esta era de globalización, se ha convertido en un lugar común ver empresas que rompen las barreras geográficas y tratan de capturar mercados extranjeros una vez que sienten que existen mejores oportunidades en países extranjeros. La saturación en el mercado nacional y las ambiciones de crecer globalmente hacen que las empresas incursionen en los mercados extranjeros. Hay muchas formas de explotar los mercados extranjeros, como la exportación, la concesión de licencias, la empresa conjunta y las subsidiarias de propiedad total. En este artículo veremos las licencias y las empresas conjuntas que ofrecen oportunidades interesantes para que una empresa obtenga beneficios de los grandes mercados de consumidores en países extranjeros.
¿Qué son las licencias?
Esta es una forma inteligente de utilizar los recursos y la propiedad del licenciatario en un país extranjero y obtener beneficios monetarios. En dicho acuerdo, una empresa, denominada licenciante, otorga derechos para utilizar el nombre y el logotipo de la empresa y, en algunos casos, también asistencia técnica, al titular de la licencia en un país extranjero. A cambio, el licenciatario paga una regalía por los derechos de uso de la propiedad intangible del licenciante. Este arreglo es muy beneficioso para el licenciante, ya que necesita hacer muy poca inversión y puede esperar un ROA muy alto. Pero la producción y la comercialización se dejan enteramente en manos del licenciatario, lo que significa que el licenciante puede perder las ganancias potenciales de estas actividades. Sin embargo, en los tiempos modernos, se ha visto que el licenciante hace que el licenciatario también pague una comisión sobre las ganancias de los anuncios. Un ejemplo clásico de licenciamiento en editoriales es el de la revista Playboy que otorga licencias en países extranjeros y vemos al menos 10 ediciones extranjeras de la revista.
¿Qué es Joint Venture?
La empresa conjunta es otro arreglo que permite a una empresa incursionar en los mercados extranjeros. Como su nombre lo indica, la empresa celebra un acuerdo con una empresa extranjera y contribuye a aumentar el capital social del proyecto. Ambas empresas son entonces socios iguales en la empresa y también asumen responsabilidades iguales. Además de efectivo, el socio local puede traer un equipo de profesionales y su experiencia para comercializar el producto, mientras que el socio extranjero puede ofrecer su conocimiento técnico en tal empresa conjunta.
Por lo tanto, una empresa conjunta se trata de compartir capital, recompensas, pasivos, tecnología, etc. Estas entidades comerciales tienen éxito cuando los objetivos de las dos empresas convergen, como cuando el socio local tiene el deseo de aprender del estilo de trabajo de la empresa extranjera o cuando ambos desean explotar el mercado y obtener beneficios monetarios. El éxito de la empresa conjunta a menudo depende de las habilidades empresariales del socio local y de la mejora tecnológica ofrecida por el socio extranjero.
¿Cuál es la diferencia entre Joint Venture y Licensing?
• La concesión de licencias es más fácil de las dos y ofrece mayores recompensas con una mínima inversión.
• La empresa conjunta proporciona la propiedad y el control del negocio y también mitiga las diferencias culturales.
• Se puede lograr una entrada más rápida en los mercados extranjeros mediante la concesión de licencias, pero priva a la parte extranjera de todos los beneficios que obtiene el licenciatario a través de la comercialización del producto.
• La empresa conjunta combina los recursos de las dos empresas y dura más que un acuerdo de licencia, ya que la empresa local a menudo se convierte en un competidor en un acuerdo de licencia.
