Propuestas solicitadas frente a propuestas no solicitadas
Las propuestas solicitadas y no solicitadas a menudo se denominan propuestas comerciales y ambas se consideran una parte importante de cualquier proceso de ventas. Las propuestas que se suelen lanzar en el universo empresarial y la mayoría de los compradores y vendedores se han encontrado con una propuesta o dos. Pero, ¿cuál es la diferencia entre una propuesta no solicitada y una solicitada?
Propuesta solicitada
Una propuesta solicitada suele ser una respuesta a un requisito publicado, la mayoría de las veces esto se hace por escrito. Por lo general, los requisitos están contenidos en RFP / Solicitud de propuesta, IFB / Solicitud de oferta o en una RFQ / Solicitud de cotización. Los RFP normalmente son emitidos por los clientes y esto muestra un requisito detallado de lo que quieren los clientes. Normalmente se emiten en aquellos momentos en los que ya no se satisfacen las necesidades del cliente.
Propuesta no solicitada
Por otro lado, una propuesta no solicitada, como su nombre implica, no es una respuesta a la necesidad de ningún comprador. La mayoría de las veces, este tipo de propuesta se utiliza para publicitar un nuevo producto. Vienen en folletos o volantes. Por lo general, estas propuestas tienen una conexión indirecta con las necesidades de los clientes; por lo tanto, como se dijo anteriormente, la propuesta solo se utiliza para presentar el producto.
Diferencia entre propuestas solicitadas y no solicitadas
La diferencia entre estas dos propuestas se puede identificar a través de sus nombres. Las propuestas solicitadas se presentan como respuesta a una necesidad. Las propuestas no solicitadas se utilizan para iniciar el proceso de venta, generalmente muestran a los clientes por qué necesitarían este producto. Las propuestas solicitadas a menudo son bienvenidas; sin embargo, debido al creciente número de propuestas no solicitadas en la actualidad, los clientes no les prestan atención. Las propuestas solicitadas se presentan porque son solicitadas por el cliente; pero una propuesta no solicitada es como decirle a la persona cómo puede ayudar, incluso si no necesita que lo ayude.
Las propuestas solicitadas se envían porque son necesarias, por otro lado, las propuestas no solicitadas se envían aunque no sean necesarias, es la propuesta la que generalmente le dice a la persona que debe necesitar el producto que está proponiendo.
En breve:
• La propuesta solicitada es una respuesta a una necesidad; Las propuestas no solicitadas se utilizan para anunciar un nuevo producto; por lo general, muestran por qué los clientes necesitarían el producto que se anuncia.
• Las propuestas solicitadas tienen requisitos que cumplir; Las propuestas no solicitadas son generales y tienen una conexión indirecta con las necesidades del cliente.
