Franquicias vs licencias
Realmente es una gran sensación cambiar de empleado a propietario. Pero si está iniciando una pequeña empresa que depende de la venta de productos de una gran empresa, hay dos formas de hacerlo. O obtiene una licencia para vender los productos o servicios, o se convierte en una franquicia de la empresa. Es realmente muy confuso ya que los dos términos son casi iguales y nunca lo pensaste, pero ahora tienes que decidir entre los dos. Las franquicias y las licencias son dos conceptos de hacer negocios con grandes empresas que evolucionaron durante los años ochenta y se han vuelto muy populares y casi una norma en estos días.
Franquiciamiento
La franquicia es quizás el modelo más popular de hacer negocios con grandes empresas en estos días. ¿Quién no ha escuchado o visitado McDonalds o KFC para disfrutar de una comida maravillosa? Pero el punto de venta al que entró no está administrado por la propia empresa y, de hecho, está a cargo de un franquiciado que está realizando negocios al obtener la autoridad para usar el logotipo y el nombre de la empresa en lugar de las ganancias compartidas con la empresa. En las franquicias, el mero hecho de que el franquiciado utilice el nombre y el logotipo de la empresa se refleja en el nivel de relación entre la empresa y el franquiciado. La empresa deposita su fe en la persona y ésta debe mantener la calidad y los estándares del producto. Obtiene el beneficio de los anuncios hechos por la empresa. Obtiene clientes preparados gracias a la buena voluntad de la empresa y a un mercado ya desarrollado.
Licencia
La concesión de licencias es otro modelo de negocio popular. Aquí la relación entre la empresa y la persona no está tan unida como en la franquicia. El propietario de la empresa, en la mayoría de los casos, no puede utilizar el logotipo o la marca comercial de la empresa. En muchos casos, el licenciatario tiene que esforzarse mucho para establecer su propia identidad en el mercado. Al otorgar licencias, la empresa no otorga derechos territoriales exclusivos al licenciatario y se reserva el derecho de otorgar más licencias en la misma área geográfica a otras personas también. Esto se convierte en un dolor de cabeza para una persona, ya que se enfrenta a una dura competencia de otros que venden el mismo producto. La concesión de licencias es beneficiosa en términos monetarios ya que existen mejores márgenes para el licenciatario. No hay mucha relación y el licenciatario simplemente compra los productos y los vende por su cuenta.
Diferencia entre franquicias y licencias
Las grandes empresas tienen ambos modelos para ofrecer a una persona que desee agradar con ellos. Como propietario de una empresa, uno tiene que elegir entre los dos modelos sobre cómo desea seguir adelante. Si siente que puede trabajar duro y vender los productos de la empresa frente a la competencia de otros, puede optar por convertirse en un licenciatario, lo que le ofrece mejores márgenes de ganancia. Pero si se siente cómodo con la publicidad de la empresa y desea tener un mercado prefabricado, entonces la franquicia es una mejor opción para él, aunque con márgenes reducidos.
En las franquicias, hay mucho apoyo de la empresa al franquiciado en términos de publicidad y formación, mientras que no existe tal apoyo en el caso de las licencias.
En las franquicias, debe pagar regalías a la empresa cada vez que obtenga una ganancia, mientras que en la licencia, se queda con las ganancias para usted.
En la franquicia, la empresa no puede hacer otro franquiciado sin la aprobación previa del franquiciado, pero al otorgar la licencia, la empresa es libre de vender sus productos a través de cualquier número de licenciatarios en la misma área geográfica.
tiene una base de clientes informada y preparada
producto o servicio probado
semi-monopolio en un área particular
es posible la formación y el intercambio de conocimientos
Pero tienes que pagar regalías con las ganancias y tendrás un mayor control por parte de la empresa matriz que en el caso de una licencia.
Licencia
En la mayoría de los casos, el licenciatario no puede usar el logotipo, existen excepciones.
Relación vaga entre licenciatario y licenciatario
Menos apoyo en marketing, aunque la promoción de la marca por parte de la empresa matriz será beneficiosa
la empresa no otorga derechos territoriales exclusivos al licenciatario, debe enfrentar una dura competencia dentro del territorio mismo
Sin embargo, en el caso de la licencia, los beneficios monetarios son mayores, ya que el licenciatario puede quedarse con las ganancias y tiene más libertad de operación.
