Diferencia clave: posicionamiento del producto frente al posicionamiento de la marca
La diferencia clave entre el posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca es que el posicionamiento del producto es el proceso utilizado para determinar cómo comunicar los atributos del producto a los clientes objetivo en función de las necesidades del cliente, mientras que el posicionamiento de la marca se refiere al rango que posee la marca de la empresa en relación con la competencia en los clientes. 'mente. Tanto el posicionamiento de producto como el posicionamiento de marca están enfocados a adquirir un espacio en la mente del cliente, lo cual es muy importante debido a la gran cantidad de sustitutos disponibles en el mercado. El éxito con que la empresa puede posicionarse afecta directamente la rentabilidad y la supervivencia a largo plazo del negocio.
CONTENIDO
1. Descripción general y diferencia clave
2. Qué es el posicionamiento del producto
3. Qué es el posicionamiento de la marca
4. Comparación lado a lado: posicionamiento del producto frente al posicionamiento de la marca
5. Resumen
¿Qué es el posicionamiento de productos?
El posicionamiento del producto es el proceso utilizado para determinar cómo comunicar mejor los atributos del producto a los clientes objetivo en función de las necesidades del cliente, los productos de la competencia y cómo la empresa quiere que los clientes perciban sus productos. El posicionamiento del producto es muy importante para las empresas a gran escala que ofrecen muchos productos en la misma categoría. Esto ayuda a dichas empresas a satisfacer las diferentes necesidades de su mercado objetivo al ofrecer una amplia variedad de opciones y minimizar la canibalización del mercado (productos de la misma empresa compitiendo entre sí para adquirir clientes).
Por ejemplo, The Coca Cola Company ofrece una serie de productos en la categoría de refrescos, y cada producto es diferente en términos de logotipo, sabor y clientes objetivo.
- Coca cola: este es el principal producto corporativo de la empresa y utiliza técnicas de marketing masivo (alto volumen de ventas) y se dirige a clientes jóvenes.
- Minute maid - Minute maid está dirigido a los clientes preocupados por su salud que desean consumir una bebida con energía natural.
- Pulgar hacia arriba: Coca Cola relaciona este refresco con clientes enérgicos y aventureros que adoran tomar riesgos.
El posicionamiento del producto garantiza que los clientes se mantengan leales a los productos de la empresa, ya que la cartera de productos llena todos los vacíos de necesidad en el mercado al ofrecer una variedad de productos y dejar poco espacio para los productos de la competencia.
¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca se refiere al rango que posee la marca de la empresa en relación con la competencia en la mente de los clientes. El objetivo principal del posicionamiento de marca es crear una impresión única de la marca en la mente del cliente que los hace deseables para identificar, preferirla a la competencia y consumir la marca.
Antes de profundizar en esta discusión, veamos la diferencia entre branding y posicionamiento. El ejercicio del branding está enfocado a diferenciar la marca a través del logo, atributos y esencia de la marca mientras que el posicionamiento es una estrategia de marketing que se ejerce para adquirir un espacio en la mente del cliente. Para posicionar la marca, la empresa debe decidir primero el grupo objetivo de clientes que están dispuestos a consumir su marca; esto ayudará a concluir en qué mercado debe "encajar" la marca. Esto se conoce como "estrategia de posicionamiento de marca" e indica cómo la empresa desea que los clientes perciban su marca.
Esto se puede entender a través de un mapa de posicionamiento de marca que muestra las percepciones del consumidor sobre la marca de la empresa frente a las marcas de la competencia en atributos que son importantes para el cliente. El propósito de una estrategia de posicionamiento es que le permite a una empresa resaltar áreas específicas en las que puede eclipsar a la competencia. Por lo tanto, para decidir su propia posición, las empresas también deben tener una idea clara del posicionamiento de sus marcas competidoras.
Por ejemplo, el siguiente diagrama muestra un mapa de posicionamiento de las marcas de automóviles donde las marcas de automóviles se dividen en 4 categorías principales como,
- Elegante y conservador
- Elegante y deportivo
- Práctico y conservador
- Practico y deportivo
Figura 1: Estrategia de posicionamiento de marca en el mercado del automóvil
El posicionamiento de marca es de suma importancia con respecto a lo que representa la empresa. Así, la forma en que la empresa posiciona la marca y la comunica al cliente debe ser precisa y no confusa. Además, una vez posicionada la marca, es importante mantener la misma sin empañar el nombre de la marca. Por ejemplo, en el mapa de arriba, Audi se posiciona como una marca cara y elegante. Si Audi decide lanzar una serie de bajo precio, esto dará una imagen de marca y valor de marca mixtos y la reputación se verá afectada como resultado.
¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento de producto y posicionamiento de marca?
Diferencia del medio del artículo antes de la mesa
Posicionamiento de producto vs posicionamiento de marca |
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| El posicionamiento del producto es el proceso utilizado para determinar cómo comunicar mejor los atributos del producto a los clientes objetivo en función de las necesidades del cliente. | El posicionamiento de marca se refiere al rango en la mente de los clientes que posee la marca de la empresa en relación con la competencia. |
| Naturaleza | |
| El posicionamiento del producto se basa en la diferenciación competitiva. | El posicionamiento de la marca se basa en la experiencia emocional. |
| Atención | |
| El enfoque del posicionamiento del producto es llenar todos los vacíos de necesidades de la base de clientes. | El posicionamiento de la marca se centra en atender las necesidades específicas de los clientes. |
| Medida | |
| El éxito del posicionamiento del producto se puede medir por la participación de mercado. | El éxito del posicionamiento de la marca es en gran medida de naturaleza intangible. |
Resumen: posicionamiento de producto frente a posicionamiento de marca
La diferencia entre el posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca depende principalmente de si la empresa se centra en la gestión y promoción de la cartera de productos de la empresa (posicionamiento del producto) o intenta construir la marca de la empresa (posicionamiento de la marca). Puede haber muchos productos bajo una misma marca, y cada uno deberá administrarse de manera diferente. En el proceso, la empresa debe asegurarse de que se comunique a los clientes una imagen de marca clara y coherente en todo momento.
