Por encima de la línea vs debajo de la línea
Por encima y por debajo de la línea se encuentran las estrategias de marketing que utilizan las empresas para promover sus productos. A menudo, frases como estas son suficientes para confundir a un extraño o para aquellos que acaban de unirse a la industria. La comunicación con los clientes es un proceso que asumen las empresas de todos los niveles para tratar con clientes de todos los tonos, edades y géneros. Si usted tampoco puede apreciar las diferencias entre arriba de la línea y debajo de la línea, este artículo se lo aclarará.
¿Qué hay de marketing por encima de la línea?
Para comunicarse con los clientes, cuando se utilizan medios tradicionales, se describe como arriba de la estrategia de comunicación de línea. Esta comunicación puede ser para dar a conocer la marca a los clientes o para impulsar las ventas poniendo a su conocimiento diversos esquemas y ofertas promocionales.
¿Qué hay debajo de la línea de marketing?
Esta es otra estrategia de comunicación que se encuentra a un nivel más personal y busca lograr los mismos resultados que se buscan con ATL. Lo bueno es que los efectos de BTL se pueden medir fácilmente; es decir, son cuantificables. Los medios no se utilizan para comunicarse con la audiencia prevista en BTL. La distribución de folletos cerca del punto de venta, la organización de eventos de relaciones públicas y el uso de métodos no convencionales de promoción son algunos de los métodos populares que reflejan BTL.
Hablando con franqueza; No hay necesidad de bifurcar las estrategias de comunicación en categorías hipotéticas ya que con el avance de la tecnología y el paso del tiempo, estos límites se están dando y, de hecho, se ha vuelto cada vez más difícil precisar estrictamente la estrategia utilizada para la comunicación con los clientes. Esto se debe a que, en la actualidad, incluso los comunicados de prensa y las promociones para los consumidores se hacen con un fuerte resplandor de los medios de comunicación, para difuminar la diferencia entre BTL y ATL. Por ejemplo, un video en YouTube que es visto por millones de personas en todo el mundo que no utiliza la televisión o los medios impresos es difícil de clasificar entre ATL y BTL, pero aún se vuelve viral y tiene más éxito que cualquiera de las estrategias ATL o BTL.
¿Cuál es la diferencia entre Above the Line y Below the Line?
• Comunicarse con los clientes mediante los medios de comunicación para promover productos y crear conciencia de marca está por encima de la estrategia de marketing lineal.
• Por otro lado, tratar de lograr los mismos resultados sin utilizar los medios de comunicación en forma de relaciones públicas y promoción de ventas en el punto de venta se denomina estrategia de marketing por debajo de la línea.
